Ehepaar Luzern I Verkauf Mehrfamilienhaus, Luzern
«tbd»
Mehrfamilienhaus mit 7 Wohnungen und 2 Garagen
Unsere Auftraggeber bewohnten im eigenen Mehrfamilienhaus eine 4-Zimmer-Wohnung. Die anderen sechs Einheiten waren extern vermietet. Früher oder später würde sich für das ältere Ehepaar die Wohnsituation ändern, da es im Haus keinen Lift gab. Darum sollte die Immobilie verkauft werden. Auch nach dem Verkauf wollten sie jedoch in der eigenen Wohnung bleiben – unentgeltlich und unbefristet. Ausserdem sollten sich die neuen Eigentümer sowohl fair als auch familiär verhalten und die bestehenden Mietverhältnisse mit einer langfristigen Perspektive übernehmen. Dass die Liegenschaft zum Verkauf stand wussten die Mieter nicht. So mussten wir äusserst diskret arbeiten und die Liegenschaft «unter der Hand» anbieten. Die möglichen Kaufinteressierten glichen wir im Vorfeld mit dem Ehepaar jeweils ab.
So begannen wir den Verkaufsprozess mit der grössten Diskretion. Obwohl die Umsetzung des lebenslangen Wohnrechts eine spezielle Ausgangslage darstellte, strebten wir den maximalen Verkaufspreis an.
Die Herausforderung
Um die Mietenden nicht zu verunsichern, sollte es einen einzigen Besichtigungstermin mit dem späteren Käufer geben. Ausserdem mussten die neuen Eigentümer akzeptieren, dass die Verkäufer auf unbestimmte Zeit und unentgeltlich in ihrer Wohnung blieben – und dies zu einem sehr ambitiösen Mindestverkaufspreis.
Die Lösung
Wir diskutierten die Ausgangslage mit Treuhandexperten und Anwälten aus unserem Netzwerk, um den Verkaufsprozess optimal zu planen. Als Erstes wurde den Verkäufern das lebenslange unentgeltliche Wohnrecht eingeräumt. Danach glichen wir die Liegenschaft mit den Suchprofilen aus unserer Datenbank ab. Aus über 600 Kaufinteressierten wählten wir drei aus, welche sowohl den objektiven Vorgaben als auch den subjektiven Kriterien entsprachen. Wir waren überzeugt davon mit jeder dieser Parteien unser Ziel zu erreichen. Nachdem wir den Kontakt aufgenommen und die wichtigen Unterlagen inklusive späterem Kaufvertrag besprochen hatten, reichten jene ein indikatives Angebot ein. Der Interessent mit dem höchsten Gebot besichtigte das Haus und hatte die Möglichkeit seine Offerte nachzubessern.
Unsere Erfolgsgeschichte
Wir landeten einen Volltreffer: Die Liegenschaft wurde an jenen Interessenten verkauft. Der erzielte Preis lag substantiell über dem Mindestverkaufspreis. Die Vertragsabwicklung war reine Formsache, weil alle Rahmenbedingungen vor dem Verkaufsprozess bereits fixiert waren. Das Ehepaar lebt noch heute in seiner Wohnung.
Das sagt unser Kunde
tbd