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«Jung und dynamisch»

Mit dem 2-stufigen Bieterverfahren zum maximalen Verkaufspreis

Einfamilienhaus

Luzern
1948
203 m²
796 m²
1214 m3
6.5 Zimmer
Privat
7 Wochen

Wegen einer Scheidung sollte die charmante Liegenschaft mit Baujahr 1948 verkauft werden. Jene war in den Jahren 2001 und 2008 sanft saniert worden. Die Lage, die Architektur, der Garten mit schönster Sicht auf den Vierwaldstättersee – ein wahres Bijoux. Den Eigentümern wurden wir von Bekannten empfohlen. Die Liegenschaft sollte den maximalen Verkaufspreis lösen, mit dem Verkauf an und für sich wollten unsere Auftraggeber nichts zu tun haben.

Die Herausforderung

Es galt den Verkaufspreis so zu definieren, dass er auf eine möglichst grosse, jedoch auch qualitativ gute Nachfrage stiess. So sollten die Emotionen sowie die Konkurrenzsituation unter den Bietenden den Preis weiter in die Höhe treiben.

Die Lösung

Die Preissituation diskutierten wir mit den Banken in Luzern. Den Verkaufsprozess gestalteten wir so, dass die Liegenschaft in einem 2-stufigen Bieterverfahren auf diversen Absatzkanälen während vier Wochen präsentiert wurde. In der Dokumentation kommunizierten wir sowohl den Bieterprozess inklusive Deadline für das erste und zweite Angebot, als auch das Zeitfenster für die Besichtigungen auf Anfrage. 

In die zweite und finale Angebotsrunde luden wir die fünf Meistbietenden aus Runde Eins ein. Die abschliessenden Angebote erfolgten mit der Post, inklusive Referenznummer auf dem Couvert und Solvenznachweis. Die Umschläge wurden gemeinsam mit den Verkäufern am Tisch geöffnet. Schlussendlich erhielt der Höchstbietende den Zuschlag.

Mit einem 2-stufigen Bieterverfahren zum maximalen Verkaufspreis.

Unsere Erfolgsgeschichte

Innerhalb von sieben Wochen verkauften wir die Liegenschaft mit einem 2-stufigen Bieterverfahren. Dabei erzielten wir einen überraschend hohen Preis.

 

Das sagt unser Kunde

«Im Auftritt pflegt Leu & Partner eher das ‚Understatement’, in der Mandatsabwicklung sind sie jung und dynamisch beziehungsweise selbstbewusst und leistungsorientiert. So haben sie nie daran Zweifel aufkommen lassen, dass sich unser Einfamilienhaus am besten in einem strukturierten Bieterverfahren vermarkten liesse. Sie sollten Recht behalten. Innerhalb von wenigen Wochen war das Haus verkauft. Armando Rabel und Andreas Leu haben einen top Job gemacht. Ihr Honorar sind sie definitiv wert.»

Top Job gemacht. Ihr Honorar sind sie definitiv wert.

 

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Andreas Leu