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Aktiengesellschaft Luzern I Entwicklung und Verkauf Neubauprojekt, Luzern

«tbd»

Einzigartigkeit begeistert

11 exklusive Eigentumswohnungen

Luzern
2021
Aktiengesellschaft
10 Monate

In einer privaten Parklandschaft wurden 11 Wohneinheiten mit 24 Einstellhallenplätzen an exklusivster Stadtlage geplant. Das Projektteam bestand aus der Bauherrschaft, den Architekten und unserem Büro. Wir hatten die Marktsicht – die Käuferoptik – inne, um ein marktgerechtes Produkt im obersten Segment zu entwickeln.

Die Herausforderung

Ein Produkt zu gestalten, welches dieser Lage und Exklusivität gerecht wird. Auf der einen Seite ging es um den Wohnungsmix, die auf die zielgruppe zugeschnittenen Grundrisse inklusive Nebenflächen wie Weinkeller. Auf der anderen Seite sollte die Preisstrategie so erfolgen, dass innerhalb 4 Monate 50% der Wohneinheiten reserviert sind und so der Baustart erfolgen kann. Ziel war, das höchstmögliche Verkaufsvolumen zu erzielen. Dabei mussten die Preise, die Budgetpositionen und die Leistungen der Käuferbetreuung kongruent sein.

Die Lösung

Wir begleiten in drei Phasen

Die Produktdefinition
Als Erstes bestimmten wir die Kernzielgruppe. Daraus ergaben sich Inputs zum Wohnungsmix, den Grundrissen sowie Empfehlungen zu den Käuferbudgets. Anschliessend erfolgte die Preisgestaltung - unsere Kerndisziplin. Ausserdem gaben wir Hinweise zu den rechtlichen Unterlagen wie der Stockwerkeigentumsbegründung und den Reglementen. Gemeinsam mit dem restlichen Projektteam definierten wir den Käuferprozess. Dabei sollte eine potenzielle Käuferin vom Erstkontakt bis zur Schlüsselübergabe professionell betreut sein.
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Die Vermarktungs-aufbereitung
Ein exklusives Projekt erfordert exklusive Vermarktungsunterlagen. Damit die beste Werbeagentur mit an Bord war, organisierten wir einen Pitch. Die Dokumentation erweiterten wir mit einem «Image-Teil», wo sich das gesamte Team persönlich vorstellte: die Bauherrschaft, die Architekten, das Generalunternehmen und wir, die Vermarkter. So schafften wir Transparenz und Vertrauen. Die vielen positiven Rückmeldungen bestätigten unseren Weg: Der Claim «einzigartig» zog sich durch das ganze Projekt hindurch.
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Der Verkaufsprozess
Beim individuellen Verkaufsprozess berücksichtigten wir die zeitlichen Zielvorgaben und eine Vielzahl von Kaufinteressierten, welche die Bauherrschaft vorschlug. Letztere wurden kategorisiert und in einer ersten Phase während rund sechs Wochen diskret, gezielt und «off-market» angegangen. Anschliessend bespielten wir die klassischen Onlineplattformen und weitere Verkaufskanäle.
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Um ein marktfähiges Produkt zu gestalten, muss man verstehen, für wen man baut und wie diese Zielgruppe tickt.

Unsere Erfolgsgeschichte

Die ersten fünf Wohneinheiten wurden innerhalb von vier Wochen reserviert – der Baustart erfolgte. 

Nach zehn Monaten Vermarktung waren alle Wohnungen verkauft. Und das Neubauprojekt «Dreilindenhöhe» wurde zur Referenz für alle Beteiligten. Von der Architektur, über den Wohnungsmix bis zur Kommunikation stiess der luxuriöse Neubau auf Freude und Begeisterung in- und ausserhalb der Immobilienbranche. 

 

Das sagt unser Kunde

tbd

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