Erbengemeinschaft Luzern I Verkauf Bauland, Luzern
«tbd»
Bauland an Tonlage
Ein Treuhänder beauftragte uns im Namen seiner Mandanten eine alte Villa mit schöner Parkanlage zum bestmöglichen Preis zu verkaufen. Die Bewertung eines akkreditierten Schätzers lag bereits vor und definierte den Verkaufspreis. Wir wissen jedoch, dass auf vielen Grundstücken Potential schlummert, aufgrund der angestrebten Verdichtung. Gemeinsam mit einem Architekturbüro analysierten wir mit unserer Machbarkeitsstudie «MAX» die Bebaubarkeit des Grundstücks: je grösser das Bauvolumen, desto teurer der Landpreis. Weil wir nun die maximal realisierbaren Flächen und so auch die approximativen Baukosten kannten, waren wir in der Lage den Landwert für mögliche Investoren oder Entwickler abzuleiten. Jener lag weit über der bereits vorhandenen Bewertung.
So fassten wir zwei verschiedene Zielgruppen ins Auge: Zum einen Privatpersonen, welche bereit waren Liebhaberzuschläge zu bezahlen, die für Dritte schwer nachvollziehbar sind. Zum anderen Investoren und Entwickler, welche ein Neubauprojekt realisieren wollten.
Die Herausforderung
Nun mussten wir für ein und dasselbe Objekt zwei verschiedenen Zielgruppen ansprechen: Zum einen Investoren und Entwickler, zum anderen Privatpersonen welche bereit waren für die alte Villa einen Liebhaberpreis zu bezahlen. Da die beiden Gruppen sowohl unterschiedliche Informationsbedürfnisse als auch andere Erwartungen an den Verkaufsprozess hatten, erarbeiteten wir verschiedene Strategien.
Die Lösung
Als Erstes prüften wir unsere umfangreiche Datenbank. Dort fanden wir einige Interessierte, welche tatsächlich bereit waren erheblich höhere Preise zu bezahlen, als die Bewertung des Schätzers vorgab. Dennoch bewegten sich die Angebote nicht auf dem Niveau, welches wir als Richtwert für Investoren und Entwickler kalkuliert hatten. Deshalb wurde die Liegenschaft einem geschlossenen, nur uns bekannten Kreis als Bauland angeboten. Es galt einen Bieterprozess mit klaren Bedingungen zu durchlaufen. Damit die Offerten vergleichbar waren, diente der Entwurf des Kaufvertrages als Angebotsgrundlage.
Unsere Erfolgsgeschichte
Mit einem Verkaufspreis, welcher weit über der ursprünglichen Schätzung lag, verkaufte die Erbengemeinschaft ihre Liegenschaft als Bauland an einen Investor. Jener wird auf dem Grundstück ein Projekt für hochwertige Eigentumswohnungen realisieren. Der Verkaufsprozess dauerte lediglich vier Wochen.
Das sagt unser Kunde
tbd
